Uma das maiores do setor na região de São Paulo. Tradicional, estabelecida — mas com o digital ainda embrionário quando a Simk chegou. A Estradeiro é cliente há anos, e essa não é uma história de campanha: é a história de como uma operação de marketing inteira foi construída dentro da empresa, com a gente ao lado.

Cliente: Estradeiro
Setor: Serviços automotivos para o agronegócio
Frente: Estrutura de marketing e performance — não só mídia paga
Método: SCP — Sistema de Crescimento Previsível

O desafio

Quando a Simk entrou, a Estradeiro já investia em marketing — só que investia como quem toca um e-commerce: catálogo, produto, carrinho. O problema é que a Estradeiro não vende como um e-commerce vende. É uma empresa de serviços automotivos para o agronegócio, com decisão mais longa, relacionamento comercial no meio do caminho, e venda que, na prática, fecha fora do site. Investir em mídia com a régua errada significa gastar bem num funil que nunca foi feito pra esse tipo de venda.

A estratégia

Diagnóstico. O primeiro trabalho não foi otimizar campanha — foi identificar a dissonância entre o modelo de investimento (e-commerce) e o modelo de venda real (serviço, relacionamento, decisão longa). O problema nunca esteve no anúncio.

Estratégia. Migramos o investimento da lógica de e-commerce para uma lógica de captação de leads para serviços, sem abandonar a venda direta onde ela de fato fazia sentido. A régua deixou de ser "carrinho abandonado" e passou a ser "contato qualificado para o comercial."

Execução. Em vez de operar como mídia terceirizada pra sempre, ajudamos a Estradeiro a montar a própria estrutura interna de marketing — contratação, processo, treinamento de quem ficaria responsável pela operação no dia a dia. O objetivo nunca foi ser insubstituível; foi instalar algo que funcionasse com ou sem a gente por perto.

Inteligência. Anos depois, a Estradeiro tem equipe própria rodando a operação. A Simk continua ao lado, mas em outra função: pensando estratégia, funil e prioridade — não apertando botão de campanha.

Os resultados

Esse case não se resume numa métrica de campanha — o que ele mostra é a distância entre dois pontos: uma operação embrionária, dependente de decisão externa, e uma estrutura de marketing própria, com equipe treinada, rodando dentro da empresa. No meio do caminho, a Estradeiro viveu um dos períodos de crescimento mais longos e mais consistentes da sua trajetória digital — sustentado porque a operação deixou de depender de um fornecedor de mídia e passou a depender de um sistema.

• Time de marketing próprio, contratado e treinado, hoje rodando a operação internamente

• Modelo de aquisição migrado de e-commerce para captação de leads + venda direta, alinhado à forma real como a empresa vende

• Anos de crescimento contínuo, sustentados por estrutura — não por uma campanha isolada

• A Simk hoje atua como inteligência estratégica, não como execução terceirizada

Quer estrutura, não só campanha?

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